唱衰B2B多少有些别有用心

    互联网业界历来有唱衰的传统，几乎每个细分行业都逃不开被唱衰的命运。拿电子商务来说，00年时整个行业就被评论为穷途末路。04年淘宝兴起，有ebay在，业界也并不看好淘宝的未来。到了11年，还风声水起的团购成了人人喊打的落水狗。而到11年年底，毕胜“不赚钱的生意其实就是故事”这席话，让B2C又受到大面积质疑。而今年呢，电子商务的另一大门类B2B也陷进了滑铁卢。

　　导致B2B被唱衰的原因依然是阿里巴巴，无奈，老大家里出点事总是牵动众人神经。去年是卫哲，今年是私有化，大小评论家纷纷露面，不仅讨论人家家里的事情，还讨论起行业模式来，好像B2B这条路根本就是无路可走，夕阳西下。阿里倒是很镇静，你说你的，人家只对股东说话，懒得理你。网盛的孙德良可能被吓住了，跑出来说要动大手术，有些倒戈的味道。倒是慧聪网CEO郭江愤愤不平：谁说B2B不行了？说B2B不行不就是说中国制造不行了吗？

　　正当众人打成一锅粥的时候，商务部部长陈德铭公开站出来表示，2011年电商交易额达到6万亿，网络零售规模达到8千亿。换句话说，也就是B2B直接创造了5.2万亿的价值，占全年电子商务交易总额的87.5%，也占国家GDP的11.4%。

　　这一明显支持B2B行业的数据也没让评论家们闭嘴，随着阿里私有化事件的进展，对B2B的质疑依然不可抑制，甚至让人不得不怀疑这种唱衰多少有些别有用心。无可奈何的郭江只好把B2B与B2C进行比较：你看B2C哪家挣钱？你又看B2B哪家不挣钱？有好事者对上市企业财报进行比较，指出麦考林、当当网、唯品会无一不巨额亏损，B2C都是典型的赔本赚吆喝，天生微利，而B2B公司阿里巴巴、慧聪网、网盛生意宝、焦点科技的收入和利润哪家都有不错的表现。客观上印证了郭江的话。

　　一方面是为他人担忧的业界在拚命唱衰，另一方面却是广大中小企业纷纷入驻，阿里巴巴诚信通拥有超过60万企业用户，慧聪网也宣布10万收费用户入驻慧聪网。冲进B2B的企业数量也越来越多，到11年年底就有1万多家，同比增长14%。唱衰和入驻都是热火朝天，也是中国互联网的一大奇观。

　　财务数据也是B2B欣欣向荣的直接证据。比如与阿里同属一个阵营的慧聪网，其12年Q1销售收入超过1.13亿元，同比增长37%，EBITDA高达1118万元，同比翻约5倍。面对B2C动不动就数亿数十亿的亏损，郭江的话多少有些得意：“这几年B2B公司都是闷头赚钱型。”听到这句话，不知道那些评论家们是否汗颜。

　　行业挣钱，是因为这个行业帮助客户做成了交易。慧聪《交易市场数据监测报告》显示，通过慧聪网，中小企业5月达成交易69.08亿元，6月达到80.9亿元。一个帮助客户挣钱的企业，自己怎么可能挣不到钱呢？

　　也许是唱衰的声音太多，郭江不再愤愤，甚至懒得争论了，他和他领导的慧聪网开始两耳不闻窗外事，一心埋头做实事。洽谈会一场又一场，“十大”评选一曲又一曲，中小企业买家卖家云集。5月又推出一款划时代的创新产品采购通，专业为买家推供服务，吸引了国内大量的上市公司，如三一重工、黄河旋风等等，国内知名的B2C企业如京东商城、亚马逊中国、当当网、凡客诚品等也纷纷抢驻，总采购额度直逼百亿元。

　　一方面是评论家们高调唱衰，另一方面是行业默默前行，反差如此之鲜明。B2B这个大哥仿佛在用他们的实干精神告诉业界：不懂，就别再评论。也告诉B2C们：尽快从无序回归有序，从盲目转向理智，你们需要一颗冷静的心。（完/贾敬华 文）