马云：前十年靠讲 后十年靠干

这或许是阿里巴巴集团董事局主席马云参加的最后一届网商大会。从2003年起，网商大会已连续举办9年，也是以此种形式存在的最后一年。而以这种形式告别，也意味着阿里巴巴即将迈入下一阶段。

马云说，前十年靠讲，后十年靠干。过去十年，阿里巴巴已完成电商基础设施建设和市场培育阶段；未来十年，阿里巴巴将把重心由外向内，在新的商业规律下，进行内部改造，并强调阿里巴巴与网商的关系建设。

他认为，世界经济正在进行深刻的复杂的变化之中，没有最复杂，只有更复杂；没有最困难，只有更困难。世界经济只会越来越坏，谁先适应，谁就更有机会。

马云表示，到今年年底，整个淘宝和天猫的交易额已从2003年的1个亿发展到1万亿元，“网商”从一个初始概念，已经完成了落地。1万亿元，意味着在国内省级GDP中排名第17位，相当于去年的陕西省。这也意味着，阿里巴巴未来的管理将从公司化，走向生态化。

但在生态化改造的过程中，网商自身也应不断提高。马云认为，之所以会出现模仿、抄袭、山寨，是因为我们所拥有的知识产权的既得利益群体太小，而网商只有做到知识产权的捍卫者，才有可能完成品牌化之路。

阿里巴巴的下一个十年，将把重心由外向内，在自身组织架构的调整下，完成“三步走”。第一步，是阿里巴巴平台战略。目前，阿里巴巴集团已分拆为国际B2B、国内B2B、阿里云、阿里无线、阿里金融、淘宝、天猫七大平台。从明年1月1日起，阿里还将进行调整，让网商直接面向消费者。

第二步，是金融战略。由于网商规模小、发展快、资金需求比传统企业急且跨地域、诚信系统尚在建设之中等原因，银行目前尚难满足其需求。阿里巴巴希望通过合作，完成网商的资金借贷业务。

第三步，是大数据的建设。马云说，阿里巴巴数据要起到“为国家作出气象预报”的作用，为国家、当地政府的宏观判断做出依据。