广交会上做检讨 传统出口出路渐窄，品牌经营追求创新

　　看来光伏业接下来还得痛苦一阵子，特别是在出口方面。我们接下来继续来谈出口。今年的秋季广交会刚刚闭幕，单从数据来看，外贸形势依旧不乐观，我们来听听广交会上企业代表们是如何分析的。

　　第112届中国进出口商品交易会于11月4日在广州闭幕，根据初步统计数据，本届广交会参会采购商比上一届减少了一成，出口总成交额326.8亿美元比上届下降了9.3%，对欧美日等传统市场降幅明显。在各类商品中，食品、医药等生活必需品成交有所增长，而机电商品、纺织服装成交明显下降，皮质箱包和木质玩具的订单更是大幅下降了约四成。6个月以内的中短期订单占比也进一步增加。

　　江苏亚示照明集团销售经理助理 殷慧华：现在他们（欧洲客户）的市场就比较缓慢，以前购买的货物一个月就可以回转过来，但是现在他收款也比较困难，需要两个月。对客人来说，这种情况下他积压库存的话也是种资金的积压，这个是造成市场缓慢的主要因素。

　　出口厂商们感受到的另外一个压力，是国内生产成本的大幅上升，特别是工人工资的提高。传统的经营方式已经到了难以为继的地步。

　　广东省丝丽国际集团总经理助理 毛宇纯：制造业的这种简单生产模式开始向东南亚转移，因为它的人工成本跟我们中国的人工成本相差几倍甚至十倍。他们的三百到五百（每人每月），我们的三千到五千（每人每月），而且我们可能还会面临招不到人。

　　江苏国泰国华公司服装一分公司科长 翟海军：低端的肯定很大一部分都会退出中国市场，中国的工厂很少一部分还在做低端的这些产品，中高端的应该大部分还是会留在中国。

　　可以说，这届广交会商家们谈论最多的是“转型”，这其中既包括了产品定位的变化，也包括企业经营思路和创新能力的转变。

　　毛宇纯：越来越强调自主品牌，自主品牌代表什么，一个是品质，一个是设计没有新颖的设计，你的产品，你的卖价是很低廉的，相当于那种很简单的帮人家贴牌加工，赚取一点点的很可怜的加工费。但是现在中国承接的格局已经在转变了，那种简单的加工已经轮不到我们了，我们只能靠新颖的设计和产品去吸引人家。

　　泉州博泰半导体科技有限公司CEO 徐国俊：我们把精力放在资源这一端，解决好材料科学以及解决生产的重要的工艺以及设备制造这个源头，中间的这个批量加工我们可能和市场上进行合作，我们把精力放在经营好这个渠道，跟客户进行深层次的沟通交流，把他们的需求能迅速地转化成产品。