国美入驻天猫激化电商战 线上家电业或上演三国杀

    天猫与国美在线近日达成了战略合作，国美在线全线进驻天猫。进驻后，国美将陆续在天猫电器城开启包括国美在线官方旗舰店在内的5家品牌店。在6月份电商界价格战火日渐激烈之际，国美的加入，无疑是火上浇油。同时，随着家电电商对发展战略的调整，线上家电市场或将展开新一轮的厮杀。

　　国美入驻天猫“开疆扩土”

　　国美电商全线进驻天猫，意味着一直对电商“引而不发”的国美，终于全力“开疆扩土”了。

　　天猫电器城、京东、线下连锁巨头的线上站点苏宁易购以及国美占据着家电电商领域重要江山。公开数据显示，去年，京东全品类销售额600多亿元；天猫电器城2012年年销售额也突破502了亿元；苏宁易购为183.36亿元；国美在线业绩是44.1亿元，国美明显落后于其他三家。另一方面，作为国美电商的一部分，库巴网去年在天猫销售额超过1个亿，前景喜人。面对这样的形势，国美开始对电商策略进行整合调整，

　　对于此次合作，国美方面计划在天猫的所有商品价格将和国美在线以及其他品牌线下店同步，甚至低于其价格。同时，在店铺运营方面，国美电商将采取产品差异化、渠道特供等方式在天猫上销售，未来商品组成将更加多样化。同时，消费者将享受到国美在各地的配送、安装体系上门服务。

　　显然，国美的优势在于供应链管理方面，以供应链切入电商作为自己的核心竞争力，同时帮助天猫加强家电供应链后端，如国美在线利用其线下网点的服务，可以让消费者网购家电时有更好的体验，这也将提升天猫电器城在家电行业服务的口碑。但是前端支持这样的弱项则交与天猫来一起完成。同时，国美以官方旗舰店的形式入驻天猫，想必能获得更多订单。国美的优势在于家电和3C，而这部分品类并不是天猫的优势品类，入驻天猫也有助于国美在线在既有用户之外获取更广泛的流量。如此合作，双方可达到双赢。

　　电商竞争已趋理性

　　目前，国内各大电商正进入“6·18”促销热季。6月初，近来在休养生息的京东商城推出了“十年庆”，通过官方微博率先发出挑战书。苏宁易购在第一时间应战后，天猫、国美商城、当当、易迅等也陆续加入战团，甚至连缺席了去年价格战的凡客，也在转型平台化之后加入战斗。

　　6月8日，苏宁号称的线上线下商品同价正式推行，这是苏宁进行零售企业营销体系和策略的变革，也是其提振销售尤其是网上平台销售的一次促销行动，更重要的是实体零售商在网络时代完成了一次重大蜕变。这或波及传统零售商、网商乃至数以万计的供应商、物流商以及消费者。苏宁如今已不再将国美当作最直接的对手，而是盯上了更强大的阿里、京东。

　　面对苏宁的“线上线下同价”，国美也抛出了线下“破网价”的口号。不同于其他纯电商，国美与苏宁都是以实体连锁店起家，当下也都有数以千计的门店，线上的战火不可避免将勾连着线下。而如今的国美，在网店上落后于人，千家连锁实体店开销巨大，线上线下都承着受巨大的压力。当初“美苏”争霸的历史已渐渐远去，但电商的战斗远没结束。国美在电商发展的投入上已不遗余力，但相对苏宁易购还是发展较慢，相对京东的差距又太大了，国美单打独斗已跟不上对手的步伐。要扩大宣传力度，国美需要在家电、3C领域的重叠度最低的天猫中发展自己。有数据预测，天猫一年至少可以为国美提供10亿元的销售额。

　　今年电商之间的竞争，已不再简单地在价格战、口水战、文案秀上做文章，京东的休养生息，苏宁的线上线下同价，国美入驻天猫，都是电商转型后更理智的竞争方式。业内分析认为，零售行业深度电商化势态已形成，虽然电商价格战仍硝烟四起，但从长远来看，电商盲目拼价格的时代即将过去。

　　家电电商格局逐渐形成

　　苏宁牺牲一部分利润，也要推出线上线下同价，业内人士认为，苏宁以前的价格双轨制模式已经不能引领行业发展趋势，基于新的互联网模式下，苏宁需要建立新的市场规则。现在线上线下两个群体的差异越来越小，消费者形成了新的消费习惯，苏宁的目标是做成中国沃尔玛+亚马逊，并且也确实这么做了。

　　而去年天猫“双十一”单日成交191亿元，不仅让天猫跃为电商大佬，也让马云在谈到电子商务未来时更加底气十足，认为以电子商务为代表的新经济模式已经成长为“狮子”，“电商独大”将“吃掉“传统商业生态系统。

　　年初在京东商城宣布完成新一轮融资以及苏宁宣布将围绕电商业务进行公司构架大调整之后，阿里系、京东商城和苏宁易购已经占据了主导位置，短时期内其他电商很难撬动这一格局。而在开放平台方面，由于京东和苏宁现在都在花大力气建设，再加上已经非常成熟的阿里，于是有评论预言国美无法再翻盘，国美的这次行动，一方面或为对付京东，另一方面与苏宁也有关系，即恐怕自己越来越落后于市场。

　　国美在线及数家家电3C品牌与天猫电器城平台的结合，或将促使线上家电3C行业格局发生新的变化，实体商场逐渐在天猫商城开设旗舰店也说明电子商务逐渐占据实体零售的份额趋势不可避免，整个市场零售消费额的扩大对于激活国内市场消费活力也是大有益处。未来的电商格局，或将形成天猫、京东商城、苏宁云商三足鼎立之势。