深圳市贵州商会机械行业资源整合交流会在东莞长安举行

会议现场，50余家企业到会，一同分享交流，度过了愉快的下午。

    依托三线企业的基础，在深的黔籍企业家大部分从事机械及其相关行业，且对特区30余年高速发展做出了巨大贡献。在信息时代的今天，企业升级转型是持续生存之根本，然而贵州特定的环境及在深发展的各种条件受到制约，管理、人才、技术、资金等各方面是企业创新、升级面临的严重问题。

    商会作为一个资源平台，行业的发展和商会平台怎样高效整合？一直是大家长谈的话题。根据商会既定的计划及行业现状和会员的呼声，整合商会行业内部资源，促进会员企业、商会共同发展。2013年10月22日下午，首届“深圳市贵州商会机械行业资源整合交流会”在东莞栢悦国际酒店隆重举行，我会50余家从事机械行业的企业参加了此次活动。

交流会前，秘书长孙小华带领秘书处走访会员，图为在龙岗片区的深圳市和成家具有限公司办公室，与蒲总交流。

    在龙岗期间，还去了深圳市兴明珠五金塑胶有限公司、深圳市金鸿源五金制品有限公司、深圳市龙岗区友兴五金有限公司、深圳市合一兴业科技有限公司。图：深圳市王大富珠宝有限公司总经理王海江于2012年意外受伤，在商会及龙岗工作站的倡议下，商会会员伸出援手，为王总捐款祈祷。如今，王总恢复较快，已能认清我们到访一行。

图为深圳市合一兴业科技有限公司副总经理代玉波为孙秘书长一行介绍车间及生产情况。

图为在石岩参观深圳市东钛宇精密机械有限公司生产二部。

    会议由秘书长孙小华主持，他深刻的说到，在大家的强烈呼声下，今天我们终于召开了本次会议。商会是个资源整合的平台，商会和很多行业，怎样利用商会平台把商会会员数量较多的-机械五金行业高度整合，是我们今天交流会召开的目的，其实，在今天会议之前商会会员企业已经进行过局部整合，比如四维公司是一家从事代理批发铝、铜型材的企业，任夏学副会长的朋兴程公司和李亦农理事的东钛宇公司，都与四维有采购往来。把采购和供应串接起来，减少中间环节，降低流通成本，形成多赢局面，这是资源整合最好的例证。这仅仅是一个小小的案例，站在商会角度，怎样整合资源、差异合作、团结共赢，还需要我们商会及行业成员的共同努力，为商会下一个行业资源整合树立典范。

会上，周祥利会长致辞并分享了自己做企业的经验

爱得利的“三七定论”

    会上，周祥利会长在致辞中强调：我们从事机械行业的会员较多，其中难免会碰到相同客户，我们应当抱团协作，避免打价格战，形成“消除同质化竞争，扩大差异化合作”之格局。在分享自己做企业的经验时：他用“三七定论”形象地把企业在客户定位的转变和生产情况的分配与大家进行了分享。另外，他还分享了如何解决员工福利、企业文化的建设等经验。面对越来越残酷的竞争环境，周总坚定信心、泰然处之。

专注于自动售货机弹簧的星原五金

    刘波副会长则强调了产品的专一化，经过十几年弹簧业的摸爬滚打，终于将企业的目标客户锁定为新兴产业“自动售货机”的弹簧，这一产业的诞生是人工成本不断上升的产物，也正因如此，催生了新的机会，善于抓住机遇的刘总，已把企业做到行内无不知晓。

恒驰：企业生存之本，转型是必然

    杨传军副会长用了四句“感谢”，分享了自己从加入商会，到参观学习了周会长的企业之后，自己公司的改变的感受，面对客户的种种刁难，企业生存空间危机无时不在，杨总意识到，只能通过学习，总结，摸清定位，利用长处创新，才能使企业不断成长，如今，杨总的恒驰精密机电有限公司在汽车夹具、检具、焊装以及自动化设备业内已小有名气。为此，杨总畅想：大家相互学习、扬长避短，在深圳或东莞建立属于贵州人的“机械行业产业园”。

四维：优化材料供应商，降低产品成本

    理事单位东莞市四维金属材料有限公司总经理胡斌先生为大家详细讲解了如何将成本降低20%，通过案例的讲解，让与会人员对于铝材的采购有了全新的认识。从分享中我们知道，四维不止步于储存现货等待客户下单，而是凭借服务众多行业客户积累的丰富经验，帮助客户合理地选择原材料，根据客户需要提供加工建议，甚至参与到客户产品的设计和加工过程。因为只有了解合理的设计、加工工艺，才能有效控制成本与损耗、资金占用、仓储贬值风险和交货延误成本，帮助客户解决问题，从而获得竞争优势。

金海兴：组团参展，拓展国外渠道

    面对国内货款难收的复杂情形，汪百海副会长根据自己的经验，建议每家会员企业发挥自己长处，组团参展，拓展国外渠道，并通过订单共享，集中采购、分批生产的协作方式，为企业持续发展增添新渠道。

互换名片，推介不断

    在几位精彩分享过后，进入休息时间，主持孙小华秘书长倡议大家把带来的名片、画册与大家交换，便于下一环节的自由分享。

    会员们的交流，感叹时间之短，15分钟的休息着实太短，大家小范围的交流后，会议进入了第二环节。会上，副会长郭应辉、理事孙林、会员刘瑜、樊少飞、蒲廷昌、黄润、巩章勇、李松、赖有兵等向与会企业家介绍了公司的产品及服务。会议在轻松愉快的气氛中结束。

    会后，与会人员合影留念，参观了东莞市四维金属材料有限公司。（曾祥禄 报道）

    特别鸣谢：东莞市四维金属材料有限公司为会议的全程安排。